El Buen Fin y las empresas

KARLA PADILLA/EL VIGÍA
kpadilla@elvigia.net | Ensenada, B. C.

La décima edición de El Buen Fin, que es el fin de semana más barato del año, se extenderá a 12 días (del nueve al veinte de noviembre), buscando evitar aglomeraciones de personas en plena pandemia por el Covid-19, pero también busca extender el potencial de este programa para animar a millones de consumidores a adquirir productos y servicios a precios de oportunidad.

Jaime Edwards Rosales, coordinador de la Incubadora de Negocios de Alto Impacto de Cetys Universidad Campus Internacional Ensenada, señaló que este programa busca detonar la economía no sólo de empresarios y comerciantes, sino del país, que se ha visto afectada por la situación actual.

“El precio de nuestros productos o servicios debe de reflejar verdaderamente un precio por debajo del normal y que el descuento o la promoción ofrecida debe ser competitiva en comparación con las promociones de los mismos productos o servicios ofertados durante el Black Friday, ya sea en tiendas o a través de los sitios de comercio electrónico, al alcance de cualquier consumidor”, destacó.

ESTRATEGIAS DE VENTAS

El experto de Cetys añadió que se debe elegir la herramienta de promoción que se utilizará para atraer consumidores y cerrar el mayor número de ventas, como muestras, vales, cupones, reembolsos, paquetes especiales, descuentos, premios, entre otros, estrategias de mercado con las que se busca generar picos en ventas.

“Por ejemplo, muchas empresas emplean este tipo de herramientas para penetración de mercado, para incrementar su porción de mercado, para posicionamiento de marca, para lanzamiento de nuevos productos o para rotación de inventarios; si estás considerando participar en El Buen Fin, debes analizar cuáles de tus productos o servicios pondrás en promoción y qué herramientas utilizarás, de acuerdo con el objetivo deseado y con el producto o servicio”, comentó.

Edwards Rosales reiteró que el programa representa una gran oportunidad, por su magnitud, por el potencial de ventas y por la enorme campaña publicitaria; tan sólo en la edición del año pasado, las ventas estuvieron por encima de los 120 mil millones de pesos, de acuerdo con Concanaco y El Economista.